聚焦国内企业“出海难”，赴德投资及对德合作交流沙龙在常州成功举办

作者| 胜马财经 徐川

编辑| 欧阳文

胜马财经获悉，为推动中德经贸合作，护航赴德投资，3月31日下午，《赴德投资及对德合作交流沙龙》在常州成功举办。

此次活动由德国北威州国际商务署南京代表处、中国国际贸易促进委员会常州市支会、常州市商务局主办，常州龙城金谷运营管理有限公司协办。

此次交流沙龙，旨在增进国内企业对德经贸环境、企业经营文化、商业法规等领域的了解，为后续的产业项目对接、投资办厂、政策互融互通等经贸往来奠定基础。

常州市贸促会会长季斌、德国北威州国际商务署南京代表处首席代表徐军、龙金星辉产业经济管理服务有限公司董事恽海顺、上海出海远民企业管理咨询创始人兼董事长陈攀峰、德国豪金律师事务所资深律师高森、朗盛 (常州)有限公司董事、总经理胡东祺，以及德国MIC Logistik GmbH总经理王贵等嘉宾以线上线下相结合的方式参与了此次沙龙活动。

活动现场，常州市贸促会会长发表欢迎致辞并表示，德国制造业发达、创新能力全球领先，与常州在技术、资金、市场等方面互补性强，合作前景广阔。

同时德国北威州是“德国中资企业之乡”，希望今后越来越多的常州企业能够走向德国，迎来更好的发展，获取更多的机会，中德企业之间也可以进行更多的信息交流和深入合作。

活动正式环节，来自德国北威州国际商务署南京代表处首席代表徐军，首先介绍了中国企业在德国投资现状及北威州营商环境介绍。

据介绍，德国北威州全称是北莱茵-威斯特法伦州，是德国人口最多的联邦州，北威州GDP超过波兰、瑞典、比利时等国家，是德国巨大的经济中心，良好的经济条件为当地各类企业提供坚实的发展基础。

徐军还分享了很多北威州的“优势”，例如优质的工业基础，北威州有制造业需要的资源、资金、人才，同时供应链基础完善，交通便利，物流产业发达，当地著名的产业有化工、金属加工等行业是在德国数一数二的，同时德国1/3汽配产业在北威州，北威州也拥有德国最多的隐形冠军企业。

而在新能源产业方面，北威州和中国“新能源之都”常州十分相似，德国最著名的新能源电池产业研发工厂就在北威州，原因是北威州拥有资金、有工业基础，也有前沿科研院所，和常州一样，北威州近年来也在大力推进新能源生产产业链建设。

上海出海远民企业管理咨询创始人兼董事长陈攀峰则分享了新形势下的中国企业全球化问题，以及当下中国企业走出去常见问题和应对。

陈攀峰拥有20年企业国际化经验，曾于2006代表华为去德国参与并指导了华为海外分部的前期筹备工作。

陈攀峰表示，目前是全球化3.0时代，在新型全球化时代，数字平台缩小了企业全球化所需的最小规模，为全球中小企业打开了一扇通向世界的大门，全球化不再是大型公司的“专利”，即使最小的企业也可以成为国际性企业，成为“微型跨国公司”。

对于国内企业出海发展，陈攀峰以华为为例，给出了国内企业出国前后，在动员，签证、培训、英文化推广、职业化推广、西方管理制度的引进上的建议，以及后续在人才本地化、本地化运营、服务体系的搭建、渠道体系的搭建、品牌策略、合规运营等方面的具体办法。

而在法律法规方面，此次沙龙活动特意邀请了德国豪金律师事务所资深律师高森，就中企赴德投资最新法律规定及相关问题解析，包括在德设立公司、供应链法、涉外合同签订等方面的一系列主题分享。

豪金律师事务所是德国最大的律师事务所之一，拥有400多名律师，2018年营业额1.77亿欧元，提供有关商事法律领域里的全方位咨询服务。

高森律师通过线上的方式，首先科普了国内企业在德建立公司最适宜的公司形式，并且重点讲解了在德国新《供应链法》的要求下，德国客户有义务对整个供应链（包括直接供应商和间接供应商）进行尽职调查，评估与其合作的供应商是否符合《供应链法》的要求，并就不合规情形采取相应的救济措施。

高森律师还就国内企业涉外合同签订方面，在识别对方公司，法律适用、仲裁选择、合同修改、证据保留等关键环节的应对方法。

朗盛 (常州)有限公司的胡东祺博士则带来了“中国企业与德国企业的合作”需要注意的相关事项。

他提到，“中德企业合作始于20世纪80年代初期，早期的中德企业合作主要是德国公司在中国开展业务，主要是在制造业领域。随着中国经济的快速增长和技术升级，中德企业合作的形式也发生了变化，近些年合作也开始向更深层次的合作转变。”

胡东祺也表示，在中德企业合作的预期未来方向上，双方有望在加强科技创新合作、拓展市场合作、推动环保合作、建立更紧密的合作伙伴关系。

胡东祺还围绕国际商务礼仪、中德文化及习惯差异、德国企业经营管理理念等作了专门介绍，并就对德合作的相关问题与企业家进行互动交流。

德国MIC Logistik GmbH总经理王贵讲解了中国出海企业在德国及欧洲的供应链网络布局，不同业务模式及场景下如何构建合规、安全、稳健的供应链网络及供应链解决方案。

在沙龙互动交流环节，现场气氛热烈。参会者们积极参与讨论，提出了各种问题，几位专家们对大家关心的海外供应链铺设、仓储模式选择、不正当竞争法律规定、专利保护等方面的提问，也进行了一一答疑解惑，企业代表们均表示收获颇多，整个沙龙活动取得了圆满成功。

作为此次活动协办方，“龙城金谷”是常州市首个基金产业集聚区，主要引进创业投资基金、股权投资基金、证券投资基金等各类基金及相关基金管理机构，同时汇集金融机构、地方金融企业、金融中介机构及新兴金融机构，聚力招引资本、技术、人才等高端要素，旨在加速创新资本集聚，培育全周期基金产业集群，构建高效金融服务改革示范区，打造“新江南创新资本高地、新苏南模式动力源泉”。

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