新消费时代酒企如何精准链接C端需求？珍酒黑金模式提供崭新样本

作者| 胜马财经 徐川

编辑| 欧阳文

胜马财经长期观察发现，在商品经济高度发展的今天，得拥护者得天下已经成为不争的事实，消费者话语权占据绝对地位。这种情况下，谁离消费者更近，能够从心底打动消费者，谁就越容易获得转化实现销售收入的增长。

而拉近与核心消费群体之间的距离，精准链接C端需求就成为当下酒企营销的共识。

2022年5月13日，贵州珍酒“黑金”系列产品正式上市，一同出现在大众眼前的还有珍酒创新推出的黑金众创模式，以创新主题IP立体化推广持续突破，赋能合作伙伴，构建合伙人道场，培育强大的赋能型团队和管家团队，帮助企业更好的链接消费群体，实现产品销售末端的精准感知。

在这短短一年多时间，黑金模式已从1.0迭代至2.0时代。7月19日-7月20日，“珍心逐梦 志在巅峰”2023黑金朋友圈发展进阶研讨会在榕城福州举行。

胜马财经现场获悉，本次研讨会通过分享会、主题演说等方式共同探讨黑金模式从问世到成长，究竟是如何帮助企业实现精准链接，持续迭代价值内涵？以及更重要的——黑金如何为异业赋能，实现合作共赢？

黑金朋友圈发展进阶研讨会现场

01

最高效运用合伙人群体力量

黑金众创模式从诞生之时起，便树立了明确的战略核心，即：以品牌为链接，释放终端价值，通过对产业价值链精准分配，实现资源高效转化，最终引领珍酒黑金品牌价值快速触达客户及用户，并形成闭环价值反馈。

那么从哪些环节入手呢？一种产品的全环节无非是定价、流通、销售、售后反馈。所以黑金众创模式亮点首先是产品价格的把控。

传统模式里，为了消化库存，一些酒企采取过度降价的方式，虽然效果快但自损严重，对品牌形象和市场信心造成了不良影响。

而珍酒黑金创新打造“众创”的合伙人模式不再走传统厂商代理的老路，而是将厂家和合伙人有机地捆绑在一起，利益共连。黑金的市场政策不再是“厂家的一家之言”，而是众人讨论、少数人决策。黑金以此实现了与合伙人真正意义上的深度合作，打破了传统代理模式，建立了一种更加协作共赢的合作关系。

黑金珍酒种子合伙人，黑金珍酒福州区域理事长钟宝国在分享经验时表示，“黑金真的给了我们合伙人相当的空间跟一定的权限，未来希望跟所有的黑金合伙人一起把这个品牌做好做大，因为到最后，收益的不是只有品牌方，还有我们销售方，因为只有一起进步一起成长，才能实现最终的共赢。”

走过一年时间，珍酒也更加清晰地看到黑金的亮点，不仅在于产品与服务，更加在于平台价值的塑造。贵州珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛就曾指出：“平台的核心意义，是无限扩大彼此的认知边界并实现链接。新一代做酒人，要么创造平台，要么加入平台。”

02

最精准链接消费个体

去年9月，一句“如切如磋，如琢如磨，我在黑金朋友圈等你”的广告语霸屏酒业人的朋友圈，珍酒“黑金朋友圈”不断扩大，“黑金现象”引起了业内普遍关注。

除了价格管控稳定、本身产品过硬之外，珍酒黑金模式突破了传统的合作形式，通过真正的共创共享理念，形成了一个具有高用户黏性的“黑金朋友圈创享平台”，黑金模式的平台价值由此凸显。

“黑金朋友圈最开始一直是以C端为核心去做赋能，在这个过程中我们发现零散的消费，实际上不如去打透一个圈子做裂变来的更加容易，所以我们后面把原先非常复杂和零散的方式变得集约，从而体现出高效的体量和效益。”珍酒黑金事业部福建网格总监赵波研讨会现场表示。

黑金会员运营模式注重“圈层效应”，通过不断完善的会员服务与权益规则，黑金会员不仅能享受到线上、线下多样化的主题活动、定制的会员私享宴，还可以在微信会员小程序的积分商城，兑换更多高端礼品。行之有效的会员管理，不仅提升了合伙人的动销效率，也将核心用户不断吸纳其中，持续通过文化灌输和产品渗透，形成品牌影响力。

黑金时光私享宴

珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛曾表示，黑金模式的定位是构建一个参照价值贡献进行利益分配的众创平台，一个没有边界的资源共享平台。由此而生的黑金朋友圈。正是这样一个无限链接、无限裂变的创享平台，实现价值链接，成就人生新高度。

黑金事业部赵波在现场做分享时表示，“黑金2.0推出确实是围绕着C端真正的聚焦，已经把它形象化或者说符号化，之前我们可能就直接叫消费者，后面我们聚焦到他是我们一个会员，给他一个相应的社会属性和头衔，后续继续更多量身打造一些对应的权益，能够实现他们圈子真正相契合。”

03

最大化实现效益共享

珍酒意图通过黑金众创模式，传递这样一种概念，即消费者和黑金不是买卖关系，而是朋友，黑金构建了“黑金朋友圈”道场，融合合作伙伴、消费者、黑金会员，使黑金和消费用户一体化，不断走进用户的生活方式和生活圈子，让用户和企业形成互动。

黑金经过一年的实践，“祈福中国行” 为黑金会员搭建了绝佳的链接场域，有效传递了黑金的价值，赋能合伙人实现资源转化。

祈福中国行-黑金首届封坛季活动现场

胜马财经了解到，黑金产品上市一年，全国累计开展品鉴会2276场、小会销121场，产生动销近400万元，单场小会销最高销售1.5L老珍酒600余坛；累计开展大会销13场，共动销超千万元，平均单场动销超百万，其中福建相合酒业1场会销动销突破500万。

数字的背后，一方面是黑金的成功，另一反面也折射了黑金能够为朋友圈的朋友们带来实实在在的收获。

在商业模式、产业化组织整合上，黑金创新“众创”模式构建商业合伙人道场，合伙人愿卖、敢卖、会卖。黑金构建了一个平台，企业、合伙人、会员三位一体，逐步形成利益共同体、事业共同体、命运共同体。

合伙人是指离用户最近，并能形成购买影响的一层介质，如团购烟酒终端、团购商、意见领袖等。合伙人首先是行业内合伙人，是指具有高端人脉、能销售高端酒传统团购商、大商和烟酒店终端，商业不允许再分销；其次是跨界异业合伙人，例如茶叶、珠宝、地产等异业商业等。

胜马财经在现场了解到，实际上很多黑金产品在市场流通只是一方面，跨界异业合伙人当中，成绩斐然的有的是电器经销商，还有的是成功的茶庄创始人，线下分享成果和经验的大多数都是做其他生意的老板，比如红木家具，华为经销商，连锁餐饮等等。

能够吸引这么多跨界异业合伙人，珍酒的众创模式的吸引力可见一斑。胜马财经获悉，有不少具备潜在合作意愿的加盟人士谈到，按照酒企传统区域市场划分的原则，如果处在欠佳的区域位置，很难享受到价格优势，黑金如何看待并且解决这个问题？

对此，黑金事业部总经理孙海涛表示，“黑金是没有边界的，资源在哪，黑金的生意就在哪，这是底层逻辑，传统的酒行业是靠区块划分，对黑金来说已经不存在了，我们已经被打破了地域限制。至于价格的问题，黑金一直在做的事情其实就是价格体系的控盘能力，确保让经营者也满意，让购买者也满意，这也是作为厂家未来必须追求的定位。”

珍酒酒业副总经理、珍酒事业部总经理兼黑金事业部总经理孙海涛

黑金“众创”模式的战略核心，是通过对价值链精准分配，以品牌为链接，释放合伙人价值，实现资源高效转化，最终引领黑金品牌价值最快触达客户及用户，并形成闭环价值反馈。

胜马财经了解到，目前黑金合伙人当中已有近三成为异业合伙人，覆盖18个行业，包含建筑工程、传媒、金融、教育等。

可以预见，在这一行业领先的创享平台之下，未来的“黑金故事”会作为样本继续谱写下去。